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从办事没谱到致富能人

来源:致富经 发布时间:2013/8/27 6924 【字体:  

 
      陈爱华:开始收蛋了!

  陈爱华的这声吆喝,把原本安静的村子喊得热闹起来。村民们带着自家产的绿壳鸡蛋,从四面八方赶过来,卖给陈爱华。陈爱华每周都要亲自过来收鸡蛋,卖鸡蛋也成为这些村民们很重要的一笔收入来源。

  记者:你今天送多少蛋过来?

  重庆市彭水自治县靛水街道肖坝村养殖户文婷珍:18盘。

  记者:你们养鸡赚钱吗?

  养殖户:赚钱。养鸡赚了钱的。个个都赚钱。我们算了,一年起码是上万元钱。

  重庆市彭水自治县靛水街道肖坝村养殖户黄华兰:带头好,她带头。

  重庆市彭水自治县靛水街道肖坝村养殖户李世现:她也赚钱,我们也赚钱。

  陈爱华是当地的普通农村妇女,2009年开始带动县里留守妇女搞绿壳蛋鸡养殖,她富了自己,也带动了当地三百多农户致富,光获得的荣誉就挂满了一墙。

  彭水自治县妇联原主席何红:她就和其他人不一样。我们就需要他们这种致富带头人,去引导、感染、帮助农户,把39个乡镇全部发展起来。

  靛水街道前进村村民李昌琴:在我的心目当中,是我们很多女孩子都向往的那种女强人可以说。

  可是,在接下来的采访中,记者却了解到,陈爱华曾经在村里口碑极差,在村民眼里竟是一个办事没谱的人。

  靛水街道前进村村民廖书红:屁本事没有,没有这个能力,没有这个本事,还要搞很大的事业。好多人不相信她,不信任她,感觉她人不靠谱。就是借钱,贷款,她都贷不到。

  彭水县靛水街道前进村村主任刘忠凡:办事不着调,瞎折腾,在人们的眼里就是一个瞎折腾,办事能力肯定就不行。

  当记者向陈爱华问起她过去的经历,面对镜头,她却哭了起来。

  陈爱华:提到以前走过的路,我真的觉得,不可思议,一般人是无法承受的,真的是无法承受。真的,我想哭。别人都不知道我陈爱华的今天怎样走出来的。

  村民口中的“不着调”、“瞎折腾”,陈爱华口中的“不可思议”,这究竟是怎么回事?从一个普通农村妇女到带领村民致富的能人,陈爱华到底经历了什么呢?

  1998年,陈爱华看到市场上鸡蛋的行情很好,一枚卖到三毛多钱,她产生了养蛋鸡的想法。那个时候,陈爱华在家里空闲时间很多,生活开销全靠丈夫在乡中学教书每月九十多元的工资。陈爱华花六千元钱把老家的这三间瓦房改造成了养殖场,买了三千只蛋鸡苗开始养殖。

  当时,全县还没有一家成规模的蛋鸡场,当地市场上销售的鸡蛋绝大部分都是从周边市县进货。陈爱华要建成全县第一家大型蛋鸡养殖场,而很多村民都觉得她是痴心妄想。

  彭水县靛水街道前进村村主任刘忠凡:有点痴心妄想的那种感觉,认为她做的事情做不到。

  靛水街道前进村村民李昌琴:蛋鸡场别人也做过,别人做了半途而废,都没有做成功,都放弃了。

  陈爱华:我觉得非常生气,我觉得他们有点小看我。我一定要做给别人看,要推翻别人这种说法。别人说我是瞎折腾,但是我要做给他们看,我一定要成功。

  不服气的陈爱华,铁了心要把蛋鸡场做好。为了方便干活,节约时间,她剪掉了一直没舍得剪的过腰长发。

  到2004年,陈爱华的养殖场已经从存栏蛋鸡三千只发展到两万只的规模,一年销售额七八十万元。可她紧接着干了一件让人哭笑不得的事。

  2004年5月的一天,陈爱华在市场上听说土鸡很好卖,就动了心,买了两千只土鸡苗开始放养。

  陈爱华:当时还觉得很兴奋,这个鸡很肯长,长势很好,能够给我们带来效益了,还有这种心情。

  四十多天就长到六七斤重,陈爱华兴奋地把鸡拉到市场,可连着跑了几家农贸市场,没有一位经销商对她的鸡感兴趣,没有人愿意要。

  重庆市彭水自治县家禽经销商韩群:消费者要那种三斤四斤的,你拉来超过五斤六斤,他就嫌大了又不要。

  重庆市彭水自治县家禽经销商周兰:我们卖十三四块,六斤多一只鸡就要八九十块是不是。我们这些老百姓,一只大太多,消费不起。

  陈爱华:他们就说个体太大了,还有外观不好看,别人一看鸡就是肉鸡,不买,就说哪怕再便宜,也不买。

  陈爱华这时才恍然大悟,自己当时养的并不是现在这样的土鸡,而是肉鸡。当初买鸡苗时,因为不懂如何区别肉鸡和土鸡,买错了鸡苗。

  太大没人要,那就给鸡减肥吧,原来一天喂两顿变成一天喂一顿,喂一顿还不让鸡吃饱。喂了一个月,减肥效果很明显。可当陈爱华再次把鸡拉到市场,经销商还是不要。

  宏江农贸市场周兰:饿瘦了,饿瘦了,毛毛就不好看了,就要死不活的。

  南门洞菜市场韩群:瘦了之后,一包骨头,就没有肉了,我们又不好卖,拉来也不好卖,我们就喊她拖回去。

  陈爱华把皮包骨头的鸡拖回了养殖场,既然瘦过了头,只能接着喂肥了。折腾来折腾去,鸡的外观已不成样子。最后,陈爱华以两元钱一斤的价格卖给了村里办酒宴的,两千只鸡养下来,不仅不赚钱,还赔了两万多元钱。

  尽管赔了钱,陈爱华还想饲养土鸡。丈夫劝她专心饲养蛋鸡,别再乱折腾,陈爱华不听。

  陈爱华:在哪里跌下去,就要在哪里爬起来。我很倔强,一定还要养。

  陈爱华之所以还要养殖土鸡,是她总结亏本的原因后,想到了一个新的赚钱门路。

  陈爱华:我养鸡都亏了那么多钱,都是因为品种不行亏的钱,品种没选好亏的钱。后来我就想到我们当地的土鸡,别人吃了过后都觉得口感很好,我就想到,喂当地的土鸡,就是本地土鸡,这样就一定能赚到钱。

  2005年那会儿,像这样的本地土鸡已经不多见,农村只有少数人还养那么几只。陈爱华跑到各个乡镇村庄,打听谁家养了土鸡。她花高价收购土鸡蛋,孵化选育后,终于选出像这样的本地土鸡。

  2006年年初,陈爱华已经散养了一千多只本地土鸡。这时,她有了一个大胆的设想。

  陈爱华:觉得找到我理想中的品种以后,自己心里也有底了。我不能一个人养鸡,凭我一个人的力量,我就永远是养鸡的小户。我可以发动全县的人养鸡,把外面的客户引进来,只要我的货源多了,外面的客户一定能进来拉鸡了,拉蛋了。

  而随后发生的事,整个县城都被闹得满城风雨。县里的留守妇女很多,陈爱华想发动她们一起养土鸡,但自己的号召力有限,陈爱华想到了县妇联,她想要县妇联帮忙实现自己的愿望。

  而她的想法却遭到了村民的嘲笑,连丈夫都觉得不靠谱。

  丈夫向国庆:就你养鸡一女人,你能够和县妇联,你有什么法搭上讪呢?我当时觉得,她去肯定没结果的。

  彭水县靛水街道前进村村主任刘忠凡:你仅仅就是一千把只鸡,你能够带动全县妇女都跟着你养鸡吗?那是不可能的。

  2006年春节假期刚过,陈爱华一大早就赶到县妇联,找当时的妇联主席何红。陈爱华直截了当说明了自己的意图:希望能够在县妇联的帮助下,给全县留守妇女做技术培训,发展大家养殖土鸡。

  正如大家预料的,何红拒绝了陈爱华。

  彭水自治县妇联原主席何红:我是实实在在不很相信,不太相信她会成功。她作为一个农村妇女,自己又没有养殖的技能,再加上自己的规模也不大,你要帮助农村妇女肯定是不行的。

  其实,开始的时候,何红表面拒绝了陈爱华,背地里却进行了调查,她发现陈爱华经常召集一些村民宣传养殖土鸡的前景和好处,只要愿意养的,她就免费提供技术培训。陈爱华的这个做法,打动了妇联主席何红。三个月后,何红主动找到陈爱华,答应帮助她。

  彭水自治县妇联原主席何红:感觉很实在。我们妇联没帮助她的时候,她自己就在近郊的地方开展一些培训,然后让这些老百姓跟她学习,能够帮助老百姓增收。

  2006年5月,县妇联从县扶贫办公室申请了项目资金补助农户,凡是愿意养殖土鸡的农户,每只鸡苗给2.5元的补助。同时,陈爱华也和每位农户签订了回收合同。一时间,彭水县掀起了一阵养殖土鸡的风潮。

  2006年,有五百多位农户跟陈爱华签订了合同,陈爱华当年陆续发放鸡苗四十六万多只。这样惊人的发展速度完全超出了陈爱华的预想。陈爱华和养殖户都对未来充满了期待。

  彭水县靛水街道肖坝村养殖户简江桥:她说的是四个月以后,这鸡他们协会就来收我们的鸡。当时觉得挺好,因为有保障,东西能够卖出去就是钱。

  陈爱华:到处都是土鸡,我们不管走到哪里,就是你从公路上随意走的话,都可以看到养土鸡的,真的是当时的心情非常高兴。

  陈爱华联系好了重庆市的几个客户,土鸡一出栏就能回收。

  而2006年12月的一天,县妇联却接到举报,有几位农户打来电话,说陈爱华违反合同,不收他们的土鸡。

  彭水自治县妇联原主席何红:就是说陈爱华不守信用,他的鸡喂大了,只收别人的,不收他的。我就问他是什么原因。他说,我也不知道是什么原因。他的意思就是认为陈爱华看人做事。

  出现这样的事,还得从四天前陈爱华跟农户发生的一场冲突说起。

  有一天,陈爱华和重庆客商赵吉逵约好,晚上到农户家里抓鸡。因为农户家比较远,又是晚上,丈夫就替陈爱华出了门。

  当时,他们在一位农户家抓鸡,一直抓到深夜十二点多。客商付完钱,准备连夜把鸡拉回重庆,可车刚走了不到五十米,同村的另一位养殖户开来一辆大车,拦在了路中间。

  丈夫向国庆:当时这农户就这样说,别人拉多少,我就拉多少,今天这车能装多少,我就要装一半,我不管我的鸡合不合格。

  重庆市九龙坡区经销商赵吉逵:他的鸡重量又达不到,他甚至一天喂都不喂,最重的两斤多,小的一斤多。我肯定不愿意了,这种鸡不说卖钱,送人家都不会要的。

  拦车农户的土鸡也养了四个月,但却没有达到回收规格,他就认准合同里写着,养殖四个月就得回收,否则就不让车走。一直僵持到凌晨三点,向国庆和客商才脱身。

  第二天,陈爱华到拦车农户家去解释,可无论怎么说,对方都听不进去。

  于是,拦车的农户就打电话到县妇联告状。接下来,事态发展得越发严重,很多养殖户都出现了类似的情况,陈爱华每天都能接到威胁电话。

  陈爱华:你再不来收我的鸡的话,我都要把鸡赶到你老公彭水中学学校的操场上,我要把鸡拉到县委的大院去。

  彭水县靛水街道肖坝村养殖户简江桥:堵她的车,威胁她,你再不给我卖过去,明天我们就全部给你送过去,送到你们家里面去。

  彭水县靛水街道五湖村养殖户侯思华:反正把鸡拽给你,但是你必须拿钱给我。你不喊我养鸡,我就不会亏。

  这件事不仅给县妇联很大压力,很快还惊动了县长。

  彭水自治县妇联原主席何红:给我们县长打电话,就说我们也成了鸡王。因为鸡王在社会上这句话是很不光彩的一句话,我们压力感觉很沉重。

  陈爱华:客户后来就告诉我一句话,他说你这里的鸡哪怕是送我,我都不去了。

  重庆市九龙坡区经销商赵吉逵:好心把门路跑开,给他们找销路,结果我们来还受苦,鸡装了不让走,钱付了走不了路。打电话我都不愿意出来拉鸡了。

  陈爱华意识到,事情再这样下去,更难收场。她做出了一个决定,这个决定连闹事的养殖户都感到意外。陈爱华决定把农户没养合格的土鸡全部回收,自己养,养好了再卖。

  散养的土鸡都是夜里才好抓,那段时间,陈爱华和丈夫每天傍晚出门收鸡,半夜才能回家。

  陈爱华:收得越多就亏得越多,这是无疑的。但是眼睁睁看着亏钱,也得要去做。现在亏一点钱,我那一次亏了,或许我明年就能找回来。只要养殖户的积极性还有,就不要紧,就有信心了。怕的是,我钱输完了,别人不愿意跟玩了,我没有机会把钱赢回来,对不?

  陈爱华花两个多月的时间分批把养殖户散养的四十多万只土鸡全部收回,放在自己的厂房里养殖,她一边养一边卖,陆续卖出去,损失八十多万元。

  彭水县靛水街道前进村村民廖书红:是有点悲惨,看起来,当时看起来是有点悲惨。

  彭水县靛水街道前进村村民李昌琴:如果是我的话,我就没心情做了,我就会这样,我都会放弃了。

  陈爱华的这个举动,也让当初闹事的农户逐渐转变了态度。

  彭水县靛水街道五湖村养殖户侯思华:良心上过不去,确实也是自己管理不善。那说实在话,确实感动。他们也可以不这样,完全可以不这样。

  彭水县靛水街道肖坝村养殖户简江桥:想到威胁她的时候,感觉这是应该的。她去收鸡的时候,感觉她是不应该。想落泪,真的想落泪。因为她这么一个举动,第二年我们还有很多人继续养。

  2008年年初,陈爱华又投入两百多万元,在老家扩建了这座能存栏两万只蛋鸡规模的养殖场。

  当地很多人都认为,陈爱华要做稳当的蛋鸡生意,再也不敢发展农户养鸡了。然而,陈爱华建蛋鸡场的目的,却是要用蛋鸡场赚的钱,继续发展农户一起养殖。

  陈爱华:我就想到,农户的积极性提起来了,但是我们更应该开导他们,引导他们,让他们养好这个鸡。虽然亏了本,还是那句话,并没有失败,还是要继续发展,必须去发展。反正我觉得这条路正确,我一定要走下去。

  2009年,陈爱华打算再一次在全县大规模发展农户,散养一种下绿壳蛋的鸡。

  早在2006年陈爱华自己养殖土鸡的时候,曾经发生过一件有意思的事。一天,她突然在自家土鸡下蛋的窝里捡到了几枚绿壳的鸡蛋,这让陈爱华很好奇。

  陈爱华:当时我就发现我们家里的鸡在这里生蛋,生的蛋为什么有一天突然发现是绿颜色?就是这个绿颜色的鸡蛋,我觉得很好奇,为什么我家的鸡能够生绿蛋?

  当时,陈爱华把四十几枚绿壳蛋像宝贝一样拿回家,她试着煮了两个,这一吃,她吃出了商机。

  陈爱华:我和那些鸡蛋一比较,它就与众不同,口感不同,口感非常细腻。我就想到,是不是能够大规模养殖这个东西?

  陈爱华开始琢磨,如果自己能发展农户规模养殖这种下绿壳蛋的鸡,绿壳蛋就是自己的特色产品,一定能赚钱。陈爱华又了解到,当时,国内已经有绿壳蛋鸡这个品种,她就从外地购买进绿壳蛋鸡苗。

  2009年8月,陈爱华开始动员当地村民养殖绿壳蛋鸡,陈爱华开出的条件也很吸引人。

  彭水县靛水街道肖坝村养殖户彭泽安:这个鸡蛋比这个土鸡蛋要高三角钱,回收价格。这个土鸡蛋,比如市场上说卖一块五一枚,她绿壳蛋就收一块八一枚。

  彭水县靛水街道肖坝村养殖户李想花:他们来发展,比一般土鸡蛋市场价高三角钱回收,我们就愿意养,能够赚到钱。

  到2010年,已经有一百多家农户跟着陈爱华一起养殖绿壳蛋鸡。陈爱华把回收的绿壳蛋包装成礼盒进行销售。这种绿壳鸡蛋,当地很多人都感到很新鲜。陈爱华抓住这一点,经常煮些绿壳蛋让来养殖场的人免费品尝,加以推广。很快,她的这种绿壳鸡蛋在重庆以及周边地区都打响了名气。

  记者采访时就遇到一些特意赶来买绿壳鸡蛋的客户。

  客户周波:70个一篮,160元钱,就是划得来。

  记者:你今天买多少?

  客户周波:我今天买五篮。

  到2012年年底,陈爱华在全县发展了三百七十多家农户一起养鸡,年销售额达到一千五百多万元。

  

  

  

 

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